『かばんはハンカチの上に置きなさい』（川田修，ダイヤモンド社，2009.08.27）

副題は「トップ営業がやっている小さなルール」。

筆者の川田氏は、株式会社リクルートで部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞を受賞。プルデンシャル生命保険株式会社に入社後は、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績トップとなり、社長杯を受賞、というまさに「トップ営業」。

目次には、そんな川田氏の哲学のエッセンスが凝縮されている。

第1章　相手目線で、ちょっと違うことをやる
第2章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと
第3章　営業マン・ウーマンは弱いものである－自分の弱さを認めるということ
第4章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと
第5章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である

本書の題名「かばんはハンカチの上に置きなさい」も、その「ちょっと違うこと」のひとつ。
ハンカチの上にかばんを置くこと以外にも、名刺の裏面の活用方法など、学ぶことの多い本だった。

かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール

• 作者: 川田 修
• 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
• 発売日: 2009/08/28
• メディア: 単行本

タグ：川田修 トップ営業